创富非洲读本丨“铁娘子”的加纳远征 从路边店到汽车城

编者按：山海不为远，志合者共赴。6月12日至15日，第四届中非(zhōngfēi)经贸博览会将在湖南长沙举行。作为对非贸易的(de)“桥头堡”，湖南近三年对非贸易额连破500亿元(yìyuán)大关，稳居中西部第一。在这片充满机遇的土地(tǔdì)上，湖南人以敢(yǐgǎn)闯敢拼的劲头，书写着新时代的“湘非经贸传奇”。 从(cóng)基建狂魔到电商先锋，从传统(chuántǒng)制造到科技创新，湖南人用(yòng)敏锐的商业嗅觉和务实的开拓精神，在非洲闯出一片新天地。红网时刻新闻五路记者历时(lìshí)两月，深入采访了在非湖南商会会长、创业先锋，以及熟悉对非贸易投资的官员学者等人士，精心打造《创富非洲读本》。 这是一本湖南人闯非洲的实战手册，更是一把打开非洲财富之门的金钥匙。在(zài)这里，读懂非洲，赢在非洲。本期报道聚焦西非海岸，解读湖南女企业家独闯加纳(jiānà)卖车(màichē)的成功秘诀。 红网时刻新闻记者(xīnwénjìzhě) 王杨 长沙报道 大西洋的浪涛拍打着西非海岸(hǎiàn)，加纳(jiānà)宛如一颗珍珠嵌入几内亚湾，熠熠生辉。这里，曾因黄金遍地被称为“黄金海岸”，如今(rújīn)正成为中非经贸合作的重要舞台。 作为西非地区至关重要的对外港口和货物集散中心，加纳不仅辐射西非经济共同体(gòngtóngtǐ)4.3亿人口的大市场(shìchǎng)，更是无数中国企业家逐梦(zhúmèng)非洲的沃土。 在风险与机遇并存的西非商海中(zhōng)，从湖南邵阳武冈走出的湘妹子(xiāngmèizi)杨扬，用15年的时间把公司(gōngsī)从路边小店做成加纳最大的汽车经销商，被当地人亲切称为woman soldier（译(yì)为女战士，引申为铁娘子）。 敏锐(mǐnruì)洞察本地需求 小手机撬动大市场 2007年，北京，刚从中国传媒大学国际新闻专业获得硕士学位(shuòshìxuéwèi)的杨扬面临人生抉择(juézé)。 中大加纳(jiānà)科技有限公司总裁、法人代表杨扬。 与多数选择在国内就业的同学不同，这个深受三毛(sānmáo)作品影响的湘妹子，把目光投向了(le)遥远的非洲。 “当时(dāngshí)朋友们都说我疯(fēng)了。”杨扬笑着回忆，“但我喜欢冒险，撒哈拉的故事就像一块磁铁吸引着我。”她放弃众多央企和事业单位抛来的橄榄枝，选择了一家中国驻加纳的工程机械企业(qǐyè)担任(dānrèn)总经理助理，从此与非洲结下不解之缘。 特马，这座枕着(zhěnzhe)几内亚湾涛声醒来的(de)港口城市，成为杨扬踏上非洲大陆的第一站。那时的她从没想过(xiǎngguò)，10年后会在这里建起一座气派的企业总部大楼。 特马是西非地区重要(zhòngyào)的海运枢纽和工业中心。港口的船只往来如梭，来自世界各地的商人(shāngrén)汇聚(huìjù)于此，他们眼中跳动着野心之火，手中攥着滚烫的机遇之钥。 在特马工作了一个月后，心思细腻的杨扬便很快察觉到，加纳的数字基础设施建设较为完善(wánshàn)，当地(dāngdì)手机的需求量正呈现爆发式增长。 凭借敏锐的商业直觉，杨扬在工作之余做起了手机转售(zhuǎnshòu)的生意。 “手机(shǒujī)从国内400元进货，当地1000元卖出，很快就销售一空(xiāoshòuyīkōng)。卖手机的同时(tóngshí)，我也会跟客户唠唠家常，当地人大部分热情好客，喜欢唱歌跳舞，有些还会邀请我到家中小坐。”杨扬回忆道。 正是这段做副业的经历，让杨扬结识(jiéshí)了(le)一些炼油厂的老板，意外打开了油罐车销售的大门。 2007年前后，石油开采逐渐成为加纳经济新的支柱。炼油厂老板(lǎobǎn)们告诉杨扬(yángyáng)，他们急需更换一批油罐车。初显商业天赋的杨扬尝试在国内(guónèi)寻找合适的油罐车，没想到一下子就找到了。 凭借(píngjiè)低廉的(de)佣金、诚信至上的经营理念以及出色的沟通能力，杨扬很快赢得了一名炼油厂老板的信任。初次合作，对方便毫不犹豫地下(dìxià)了100台油罐车的订单。 这一笔买卖(mǎimài)，让杨扬成功赚取了人生的第一桶金，也为她在非洲的事业发展(fāzhǎn)奠定了坚实的基础。 2010年，杨扬(yángyáng)注册了中大加纳科技有限公司（以下简称中大），租下一家路边门店(méndiàn)，开启了汽车代理的创业之旅。 以“课题思维”深耕经营 调研是创业(chuàngyè)之基 时光荏苒，15年如白驹过隙。当年(dāngnián)那个隐匿于特马街头的路边小店，在杨扬的悉心经营(jīngyíng)下，已破茧成蝶，蜕变成为一家(yījiā)集团公司，聘用非洲员工500余人。 中大加纳科技有限公司位于(wèiyú)加纳特马的总部大楼。 如今，中大不仅在特马拥有总部大楼，还在加纳的交通要冲布局了7家4S店，品牌影响力持续(chíxù)攀升。公司代理经营的产品(chǎnpǐn)品牌，也从最初单一的重汽(zhòngqì)产品，发展成涵盖(hángài)重型卡车、工程机械、乘用车、轮胎等多样化产品的庞大体系。 这些产品全方位地服务于加纳的(de)基础建设、矿区开发、交通出行等各个领域，为加纳的经济社会发展(fāzhǎn)注入了源源不断的动力。 谈及公司(gōngsī)飞速发展的秘诀，杨扬眼中闪烁着(shǎnshuòzhe)智慧的光芒：“或许是我和丈夫把在非洲创业这件事，当作了一项课题来钻研。” 杨扬的(de)丈夫，是她在研究生时(shí)期的同窗，也是一位名副其实的“学霸”。当杨扬在非洲创业时，他(tā)毅然辞去了国内媒体的工作，选择与妻子并肩作战。 “我们夫妻俩经常出国调研，汲取发达国家在4S店(4Sdiàn)管理和(hé)设计方面的先进经验，不断优化我们的服务。这种对知识的渴望和对事业的执着，是我们上学时就养成的习惯，一直延续至今。”杨扬(yángyáng)娓娓道来。 2018年，对于中国(zhōngguó)和加纳而言，是具有(jùyǒu)里程碑意义的一年。两国正式签署了共建“一带一路”政府间谅解备忘录，推动加纳工业化(gōngyèhuà)进程与中国产能对接，其中就(jiù)提及了杨扬企业所在地——特马港的扩建。 这一年，乘着时代的东风，中大迎来了发展的黄金转折点。在杨扬的带领下，公司建立起本地化(běndìhuà)组装厂(zǔzhuāngchǎng)，经营模式从最初单一的整车贸易(màoyì)销售，升级为“整车贸易销售+本地化组装销售”相结合的创新模式，为公司的腾飞插上(chāshàng)了双翼。 2025年5月15日(rì)，加纳某警察局通过中大(dà)加纳科技有限公司采购了60辆皮卡车。 杨扬分析道，在加纳建立本地化组装厂，有着诸多得天独厚(détiāndúhòu)的便利。 首先，本地化(běndìhuà)组装厂能(néng)减少整车贸易所产生的运费和(hé)相关税费，有效降低成本。其次，它以加纳为圆心向周边国家辐射，为公司的业务版图扩张奠定了(le)基础。再者，它为加纳本地创造了大量的就业机会，促进了中国企业与当地间的友好关系，实现互利共赢。 在杨扬看来，在加纳的(de)创业之路上，扎实的市场调研是成功的基石。从最初选择油罐车销售(xiāoshòu)，到后来决定投资建设汽车组装厂，每一个重大决策前，杨扬都会进行(jìnxíng)详尽的前期调研。 杨扬分享道：“一方面，我(wǒ)(wǒ)系统研读最新的行业报告，汲取专业见解；另一方面，我坚持深入市场一线，与当地经销商、终端用户(zhōngduānyònghù)面对面交流，真实把握市场需求和行业动态。” 正是这些详实的(de)一手资料和深入分析，为(wèi)中大在非洲发展的每一个战略决策提供了科学依据。 坚守长期主义法则 积累声誉与(yǔ)信任 近年来，中加贸易发展迅速，中国已成为加纳第一大进口来源(láiyuán)地和(hé)最重要的外资来源国，越来越多的中国企业家来到加纳工作生活。 杨扬带领公司在加纳建起了汽车组装厂(zǔzhuāngchǎng)。 在(zài)杨扬看来，中国人要想在非洲创业，就要先摒弃急功近利的心态，以深耕细作的姿态在这片(zhèpiàn)土地扎根。 “我来非洲，不只是为了(wèile)追逐财富，更是为了成就(chéngjiù)一番事业。”杨扬的目光坚定(jiāndìng)而深邃，“如果能为中国与加纳的民间交流尽一份力，那是我的荣幸。” 时光回溯到18年前，杨扬初(chū)抵加纳时，当地的中国人寥寥无几。其中一些人，赚得盆满钵满后便(biàn)匆匆回国发展；另一些人，则(zé)在纸醉金迷中沉溺享乐，将辛苦所得挥霍一空。 然而，杨扬却(què)宛如一颗坚韧不拔的青松，她将赚(zhuàn)来的每一分钱都化作企业发展的养分，扩大规模，一心只想把(bǎ)自己的企业培育成参天大树。 在加纳创业，除了需要企业家秉持长期主义战略眼光，声誉积累与(yǔ)信用(xìnyòng)建设也同样重要。 来到加纳后，杨扬的(de)字典里便没有“休息”二字(èrzì)，她凭借“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神特质，赢得了当地合作伙伴的深厚信任。 记得创业之初，中大有一批(yīpī)油罐车没有地方停，一名当地的加油站老板爽快地借用场地给杨扬，分文未收。问起缘由，老板笑着说：“我(wǒ)从没见过比你更勤劳的人，你值得(zhíde)我佩服和信任。” 如今，事业有成的杨扬始终心系湖南(húnán)故土。她不仅捐资助学回馈母校武冈一中，更积极推动湖南与(yǔ)加纳的经贸往来，成为湘非合作的“民间(mínjiān)使者”。 加纳湖南(húnán)商会会长赵文军 加纳(jiānà)湖南商会会长赵文军已在(zài)加纳工作生活多年，他非常赞同杨扬的观点。 “年轻人想要在加纳创业，不应(bùyīng)将短期盈利视为唯一目标，而应优先塑造可信赖(kěxìnlài)的(de)商业人设，通过勤勉务实的行事风格，在当地市场构建起超越利益交换的信任基石。”赵文军说。 在赵文军看来，这种基于人格魅力的软实力沉淀，在商业信用(xìnyòng)体系尚待(shàngdài)完善的加纳市场十分受用。 加纳是非洲大陆规模较大的经济体，曾经是非洲大陆经济发展比较好的国家(guójiā)之一，长期位列非洲经济体排名前10位。受新冠疫情和国际石油价格波动等(děng)影响，加纳经济发展面临增速减缓(jiǎnhuǎn)、债务负担加重、通货膨胀率高企(gāoqǐ)、货币不断贬值等严峻挑战。 加纳的矿业（黄金、铝土矿）、农业加工、清洁能源（太阳能(tàiyángnéng)）、建筑工程及数字经济(jīngjì)等领域发展较好。 企业完成境外投资备案(bèiàn)(bèiàn)并取得《境外投资证书》后，需在30日内向中国驻加纳大使馆(dàshǐguǎn)经商处提交备案材料(cáiliào)，包括《境外中资企业（机构）报到登记表》、投资证书、公司章程及营业执照复印件及其他使馆要求(yāoqiú)的补充文件，可通过现场递交或邮寄办理。完成备案后10日内需在系统上传经使馆盖章的回执联。 加纳(jiānà)企业注册需通过加纳投资促进中心（GIPC），外资企业可享受国民待遇，但部分行业（如矿业、金融）需额外(éwài)审批。 加纳优越的区位优势为投资者扩大市场提供了(le)有力保障。作为西非经济共同体成员，其产品不但(bùdàn)可以自由进入西非其他国家(guójiā)，而且对欧美国家出口享受免关税及配额待遇。 近年来，加纳(jiānà)政府高度重视(gāodùzhòngshì)以扩大吸收外资，2017年1月，新一届政府成立以来，提出了“一县一厂”“为食品和就业(jiùyè)而种植”等主要发展规划，积极推动国内外投资者参与相关开发与建设。 中国与加纳之间有多条航线往来，阿联酋航空公司有从北京、上海、广州(guǎngzhōu)、银川、香港经停迪拜直达(zhídá)阿克拉(ākèlā)的航班，埃塞俄比亚航空公司也有从北京、上海、广州、成都出发(chūfā)经停亚的斯亚贝巴(yàdesīyàbèibā)到阿克拉的航线，也可从荷兰、英国、比利时、埃及、土耳其、肯尼亚、南非等国中转往返北京和阿克拉。 加纳有两大港口：特马港和塔克拉底港。近年来，随着转口贸易的发展(fāzhǎn)，其货物吞吐量不断增长(zēngzhǎng)。 报道(bàodào)团队：刘志雄 王嫣 王杨 谭苏昕 杨怡晴 秦楼 设计团队：邓琴 邓尧 彭婧 谭文平(tánwénpíng)